本杰明 · 富兰克林的影响

本杰明 · 富兰克林的影响

人们喜欢他们做好事，并不喜欢他们做的坏事的那些人是哪里来的认知失调的一种形式。换句话说，我们对某人的行为塑造了我们的态度，而不是普遍持有的观念我们对一个人的态度，然后将影响我们的行为。

名称来自能文能武的社会工程师本杰明 · 富兰克林，都知道是利用此赢得人们的效果。著名的例子是，当他问他的敌人，跑来帮他在一本不可多得的书借给了他一个巨大忙的图书馆。敌人了，因此，两个然后成了朋友。作为本杰明曾被迫他的敌人帮他的忙，然后敌人被迫下意识地和追溯与本杰明分析他的关系。

这种效果是自我感知理论，其中指出人类是不断地观察自己的行动，修改其行为，根据这些意见的扩展。

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行业/领域：心理学
类别行为分析
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